260双“同志”彩虹鞋2秒售罄，Blued如何玩转粉红营销？
2秒，这款叫做Equal的“中国首款同志彩虹鞋”刚一上架即告售罄。
对LGBT（女同性恋者、男同性恋者、双性恋者、跨性别者）人群不陌生的人应该都清楚，六色彩虹是他们表达自身骄傲和自我认同的标志，而即将过去的6月，也被全世界的LGBT人群称为“骄傲月”。
彩虹鞋被“秒光”之后，消息随即在微博、微信上引起了热议：
配套的温情“被出柜”视频也在两三天内破百万播放。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=p03088y47px&width=500&height=375&auto=0
这款彩虹鞋，售价279元且限量260双，一双普通的跑鞋如何成功完成线上营销，做到不仅 “秒光”，而且成为网络热点话题？让我们来一探究竟。
除产品和包装本身所体现的LGBT彩虹元素外，这双被叫做Equal的鞋子能被“秒光”且成为社会话题，背后有一个重要的标签：国内最大的“同志”社交/直播应用Blued独家定制推出。
Blued是目前国内，甚至全球用户总数领先的“好基友”社交/直播App，已拥有全球2700万用户。在中国同志App市场中，其市场占有率遥遥领先，在同志人群中使用率仅次于微信。6月1日，它刚刚宣布获得C、C+两轮数亿元融资。
由这样一家用户全为同志、超垂直领域的App特别定制、且是国内首款“公开出柜”的彩虹鞋，它所体现的“同志”元素当然也是前所未有。据估计，中国同志人群约有7000万，260双的数量岂能不被秒光？
当然，在这次彩虹鞋的营销上，Blued也可谓卯足了劲。
●前期，推出“被出柜”版视频广告和海报。
海报和视频广告以“出柜”和亲情——这两个与绝大多数同志都密切相关的话题为主题点，自然引起目标人群的关注，获得大量点击；与此同时，“天生不同，唯爱相同” 的正能量sloan也赢得了受众的好感。
●其次，开展预售，推广的同时宣布所有收益全部捐赠给北京同志中心、同性恋亲友会、上海骄傲节三家LGBT公益组织——助力公益，树立口碑。
●全平台推广：开屏+Banner展示+新媒体预告发布+2700万用户的推送，积聚人气、大受关注和欢迎也就水到渠成。
向LGBT人群表达友善和支持对国外的品牌而言并非新鲜事，阿迪达斯、耐克、匡威、李维斯等都曾推出系列“彩虹”产品，苹果、Google、Facebook等众多互联网大咖更是每年六月旧金山同志骄傲游行的常客。在国内，虽然已有越来越多的企业开始重视LGBT人群的商业潜力及其权益，但主要集中在科技、传媒和互联网公司。
而此次，在6月彩虹骄傲月中，Blued适时推出了这款限量款彩虹鞋。
针对这款彩虹编织鞋，Blued给出了这样的设计理念：源自“天生不同，唯爱相同”，回归爱“包容、接纳、尊重与平等”本质，并以此呼吁社会，摒弃偏见，正视LGBT群体。
2016年4月，是《中国精神疾病分类与诊断标准第三版》修改15周年，此项修改不再将同性恋划入病态，是中国同性恋去病理化的重大里程碑。
1990年5月17日世界卫生组织 (WHO) 将 “同性恋”从精神病名册中除名，此后每年的5月17日，是“国际不再恐同日”。
今年5月，湖南“同志婚姻第一案”成为全社会关注的热点。
每年6月，是LGBT骄傲月，去年6月，美国全境同性婚姻合法化。
刚过去的六月中旬，美国奥兰多同志酒吧枪击事件成为“9·11”后美国遇难人数最多的一次恐袭事件——这一事件对中国同志群体影响也很大，在这样一个特殊时期，用购买同志专属、表达自身骄傲的彩虹鞋实际上就是用行动展现社群的力量。
在这样的“同志时间”推出并发布，可谓占据天时地利人和，广受好评并不超出预料。
“粉红经济”（或“彩虹经济”）一词源于欧美，是指由LGBT群体的需求和消费而产生的经济形态，随着国际LGBT群体意识不断增强和壮大而崛起。在欧美发达地区，零售、餐饮、旅游、娱乐、体育、汽车、金融、房地产、法律、医疗保健等行业和领域都有专门针对同志群体的业务与服务。
目前，全球前三大LGBT市场分别是：欧洲、美国与中国。得益于社会整体的发展以及互联网科技的突飞猛进，我国的“粉红市场”仍存在着巨大的增长空间。
▲2015年11月9日，第二届中国LGBT群体生活消费指数调查报告在上海发布
因此，在这一领域作为领跑者的Blued自然是不余遗力地推动“粉红经济”在中国的发展。这个六月，它联合大众点评、一点资讯、中华万年历、网易云音乐、唱吧、高德地图等40余家超级App发起的“骄傲月彩虹浪”活动，成为目前为止国内最大规模的粉红营销事件。
▲Blued推出的《让彩虹浪“燃起来”》的 “魔性”视频充分运用了网络亚文化的标签
▲“骄傲月彩虹浪”海报登陆百家星美院线，这是大陆首次的大范围户外同志公益广告
而这款定制的限量款彩虹鞋也是其六月“彩虹浪”市场活动的其中一部分，同时也是其重头戏。
“粉红经济”已不再停留在概念阶段，而是可以看见并将进一步得到重视、挖掘和发展的新商业领域。
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